淘系運營思路干貨-基礎篇

                            淘寶運營技巧:

                            1、推廣的寶貝,選擇1-3個,不要太多。

                            2、關鍵詞設滿200個,價格可低一點,價格太高了,錢會很快燒完。推廣幾天后,再觀察每個詞的點擊率以及與產品的相關度,把沒有點擊率的詞刪除,換詞,點擊率太高的詞,看看與產品有多大的關連性,如果不太相關,要適當降低價格。這個動作要反復操作,把關鍵詞調整到最佳狀態。

                            3、寶貝圖片一定要做好。

                            4、選最好賣的寶貝。



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                            關于提升直通車質量得分

                            開直通車省錢,關鍵要看質量得分,有些出價高,但依然排在出價低的同行后面,這關鍵在于關鍵的質量得分。下面先來說說影響質量得分的因素有哪些?


                            1、創意質量

                            比如,推廣創意標題的關鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等。通過后臺的雙創意,盡量的去優化點擊率,只要關鍵詞的點擊率高了,創意質量得分就不會太低,簡單的說,創意質量考核的就是產品點擊率。


                            2、相關性

                            產品關鍵詞與產品屬性、類目以及產品相關信息的符合程度。

                            a、關鍵詞與產品標題、推廣創意標題,這方面主要體現在產品標題信息和直通車推廣內容的相關程度。比如,寶貝標題里存在的關鍵詞在直通車關鍵詞里同時存在,那這個詞與寶貝的相關度就會有所提高,權重也會有所提升。

                            b、關鍵詞與產品類目的相關性產品發布的類目與關鍵詞的優先類目的一致,這個時候關鍵詞的相關性就會高。

                            c、關鍵詞與寶貝屬性的相關性寶貝所具有的屬性,如果能在關鍵詞中體現,相關性會更高。


                            3、用戶體驗

                            根據用戶購物體驗與近期關鍵詞效果得出,像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率、客服接單服務等,都會影響用戶購物體驗。

                            做好以上三個要素,質量得分才會高,當質量得分出現降低時,要觀察是哪里出問題,然后有針對性的去做優化。



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                            比較重要的淘寶搜索違規都有哪些?

                            比較常見的主要有12種:

                              1丶超低價格2丶超高郵費

                              3丶偷換寶貝4丶標題濫用

                              5丶寶貝不符6丶違規商品

                              7丶重復鋪貨8丶宣傳商品

                              9丶錯放類目10丶同樣產品發布不同類目

                              11丶SKU作弊12丶虛假交易



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                            什么叫店鋪權重和寶貝權重?

                            簡單說就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度,換句話說就是淘寶認為你的店鋪和寶貝的重要程度,你的權重越高,淘寶給與你的排名越好


                            影響店鋪權重的因素都有哪些?

                            由于影響店鋪權重的因素有很多,就不在此一一例舉


                            影響寶貝權重的因素都有哪些?

                            主要有持續穩定增長的銷量+高質量的點擊率+搜索轉化率+有用的收藏+動態評分這里的每一項都會在后面有詳細的問題和解答


                            上下架時間對寶貝排名的影響?

                            越臨近下架的寶貝搜索權重越高,排名越靠前;同時我們希望的是,當買家來訪多的時候正好趕上我們的寶貝臨近下架,這樣的話我們的寶貝會盡可能多的展現在買家的面前了



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                            櫥窗推薦對寶貝排名的影響?

                            櫥窗推薦的寶貝淘寶會優先展示,這里的優先是指在其他因素同等的前提下相對于沒有櫥窗推薦的寶貝;我們要做的就是將臨近下架的寶貝進行櫥窗推薦,這樣就可以對這個寶貝進行權重的疊加,排名會更加靠前




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